创业者如何回答投资人的问题？

   最近土匪投资的几个公司在做A轮或B轮融资，有顺利有不顺利，但不停有新的体会，不敢独享，土匪简单理一理和大家分享下。

    （以下内容主要针对拿了天使轮，准备拿A轮的公司参考。）一般企业融资，创始人和投资人的交流是必不可少的，但是怎么问和怎么答就是个问题了，这一问一答之间就见功力了。

    创始人在这问答过程中，一方面尽力的展示自己，但是另外一方面，也要多琢磨和判断，这个投资人是不是理想的投资人，或者是不是个合格的投资人。

    优秀的项目在短时间内见十几个甚至几十个投资人的现象很普遍，如何短时间内做一个判断，谈话是否终止还是可以继续进行呢，下面整理了几个标准问题的问与答。

    （友情提醒：如按提示进行回答造***身攻击的，概不负责。）

    问题一

    投资人：给我讲讲你们这个行业吧？

    普通创业者：balabala，很认真的讲了下自己对行业的理解。

    碉堡创业者：你和我说说这个行业吧，如果你连这个行业都不懂，我们也没啥好谈的，滚粗！

    土匪解析：如果碰到一个对行业不理解，又不做功课的投资人，请马上结束谈话吧，很大的可能是不投资也给不了你任何建议，即使要投，能指望帮多少呢？让他先回去把功课补齐了再来，或者让他去那些不看土匪文章的创业者那刷经验吧，哪有这么多时间陪他刷经验呢，对吧。

    问题二

    投资人：你的商业模式如何？

    普通创业者：balabala，抓耳挠腮的想了好几种靠谱或者不靠谱的模式。

    碉堡创业者：你连我这个项目怎么盈利都不知道，来找我干啥？滚粗！

    土匪解析：在这个阶段谈盈利模式和商业模式，本身有点蛋疼，如果执着于此的投资人，那八成是学校刚出来或者PE转行VC的，果断结束谈话，等他想明白再考虑是否继续吧。

    问题三

    投资人：说说你们的竞争对手。

    普通创业者：balabala，痛苦的分析着各自的好坏优劣，还想着哪些能说哪些不能说。

    碉堡创业者：这个是你的工作，别来烦我，滚粗！

    土匪解析：关于行业里面项目的了解，也是一个很基础的功课，拿这个来浪费创始人时间，于心何忍。其他什么腾讯做了怎么办、你没钱了怎么办之类的问题，直接滚粗。

    （以上问题和答案，半严肃半娱乐，娱乐的别当真，严肃的别不当真）千万不要和投资人建立一个敌对关系。上面的问题都是很基础的问题，也是投资人应该做的必备功课，如果这些都不了解，只能说不靠谱。如果在这个基础之上，大家可以做一些更深入和有针对性的交流，这样大家都有收获。毕竟创业者最宝贵的就是时间，土匪只是提醒大家珍惜时间。

    下面土匪总结了几个在融资中创始人的原则：

    “三不见”，三种不见的投资人

    1.不懂行业，不做功课的不见

    2.几年都不见进步的不见

    3.不尊重创业者的不见

    “三快”，三个环节要快

    1.安排见面快

    2.决策快

    3.流程快

    “三不拿”，三种不能拿的钱

    1.协议中有对赌，回购条款的不拿

    2.每次决策，机构方开超过3个会的不拿

    3.协议中每个条款都要纠缠的不拿

    好了，这个环节应该总结差不多了，土匪又得去忙投资和融资了。