6个迹象告诉你创业该转变方向了

    提供虚拟主机服务的StyleZen有一群特别忠实的用户。但这个成立于2011年的网站，还需要尽力地扩大用户群。“我们有着惊人的用户参与度，但我们还是不明白怎样才能不花钱而去增加我们的用户。”联合创始人MichaelWohlschlaeger说。

6个迹象告诉你创业该转变方向了

    像很多品牌一样，它向Pinterest请教如何增加用户和流量。Pinterest尝试了把不同类型的产品、博客照片等内容，和最好的时间段组合在一起。经过大量组合和排列的尝试，Pinterest发现，真的有一种可以成功解决的方法。

    StyleZen采用了四个关键性的策略：选择恰当的内容，在Pinterest定制内容，实施“智能调度”以获得最佳的流量和参与度，以及最大化用户点击Pinterest之后的价值。实现了这些策略的顺利实施，创业公司就会经历业绩的直线增长。

    这实在是太让人震惊了！StyleZen的团队决定转变自己：使用自身的技术去帮助其他的企业，并利用Pinterest来进行营销。在2012年第四季度，总部位于Cincinnati，作为Pinterest的优化平台Ahalogy出现了。它现在已经拿到了165万美元的种子基金，员工从4名增加到了近20名，客户包括宝洁、卡西欧、约翰·弗里达和康尼格拉食品等大公司。

    很少有创业公司的创意是完美并且正确地被执行的。这就是为什么，你的想法、产品在执行中需要做方向性的修正。从性能指标和市场反馈，到办公室的普遍工作情绪，有几个标志可以用来评估，看看创业者是否应该对一个新的决策坚持到底。

    MadronaVentureGroup的常务董事ScottJacobson说，对于许多初创公司来说，知道什么时候转变自己，比开始就拥有完美的想法更为重要。

    “想法很容易,但执行很困难,”他说。“当你留心市场反馈，听取用户意见，看看他们对你的产品有什么体验时，你会发现一个并不罕见的事实：有些你一开始可能没想到的事情，用开放的心态去对待，反而能发现转折点。”

    但你怎么知道什么时候去做转折？考虑下以下这六个指标，这些指标可能暗示了一个转折点的出现。

    一、公司里部分工作好于整体

    对于StyleZen来说，最关键的标识是，他们用来促进业务增长的工具，比业务本身更具有增长的潜力。

    “我们判断出，如果这个技术应用于多个品牌而不是我们的初创品牌，可能更有价值。”Wohlschlaeger解释道，“一个内部工具竟然比品牌更有价值。”

    他意识到，这个工具应用到更广领域时要做什么调整，以及该工具能开发出的详细性能，例如独特的用户关系和参与度等。

    “如果我们不能退后一步看下全局，我们可能会说：‘嘿，StyleZen被毁灭，这绝对是惊人的’，”他说，“可是，我们最后说：‘我们能为StyleZen或者其他客户复制出相同价值的这些工具吗？’”

    二、在你想获得收益的服务上，引不起目标用户的共鸣

    MEST孵化器在旧金山的总经理NealHansch说，很多初创企业锐意进取，并且相信市场不会对他们的解决方案无动于衷，但结果却发现，目标受众根本对它不感兴趣。

    “这并不是说你在获得潜在用户之前失败了，”Hansch说，“这是因为你的价值观并没有引起目标受众的共鸣，不能让他们产生足够的兴趣去尝试你的产品，更不要说成为回头客了。”这意味着你需要重新思考和评估你的核心价值观是否靠谱。

    如果在免费区引进一项收费服务的话，有时就会发生问题。比如你增加一项收费服务，用户尝试购买的可能性就变低了；或者在这个收费区，付款的意愿比预期的更低。这明确说明了，对用户而言，你的产品或者服务是一个基于趣向的选择，而不是必需的选择。Hansch认为，“如果这些统计来的数据低的让人难以想象，是时候发现你的产品可以在哪儿转变，并作出这个决定了。事实上，提出一个需要转变的痛点，比解决它更来得有吸引力。”