龚海燕在线教育遇挫：梯子网花光融资

近日，网传一封龚海燕的内部邮件曝光，在该邮件中龚海燕承认，由于自己“过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。”邮件中她还提到“希望受此影响的同事能够尽快找到自己的舞台”。由此可见，龚海燕的二次创业资金链可能已经断裂，因此大规模裁员。

战略重点频繁转移举棋不定

2013年初，龚海燕卸任世纪佳缘(5.94, 0.13, 2.24%)仅一个月后，91外教网火速上线。然而，91外教当时的价格高达300元每课时，与线下英语培训机构的价格相当，导致91外教的付费用户数和转换率一直很不理想。后来龚海燕承认，从刚开始做91外教不久，就想到了转型，因为“91外教网其实就是比较的单薄，面很窄，竞争也很激烈。”真格基金合伙人王强的中途退出，更坚定了龚海燕的这种想法，“因为世纪佳缘就是用户量庞大，但营收盘子不大。我不想自己再创业是在一个没有成长空间的领域。”

在把91外教打入冷宫后，2013年11月，全免费的教育平台梯子网上线。当时140个人的团队，有120人在主做梯子，仅20个人在维护91外教网。梯子网几乎可称得上是91外教的反面：从非应试到应试教育、从收费模式到免费模式，从不做平台到大而全的平台。龚海燕曾夸下海口，“对于大量的草根创业者来说，梯子网的模式是不能承受之重，这是一场豪赌“她扬言，”三年要烧4.5个亿去推动”。

2014年7月，还没有搭好梯子的龚海燕又宣布要做互动直播平台——那好网。虽然龚海燕声称钱不是问题，但从她急着推出那好网，希望把家教流量变现来看，她还是有盈利压力的。同时，为了甩掉沉重的包袱，91外教网被独立拆分，财务上独立核算自负盈亏，不再依靠母公司输血。事到如今，那好网没有了下文，梯子网大幅裁员，龚海燕的在线教育之旅看来是步履蹒跚。

新融资无望 资金链或已断裂

91外教成立之初，龚海燕自掏腰包了1000万人民币。前两个月就花掉了400万。同时她在积极寻求天使投资，但是真格基金合伙人王强临时决定中途退出，给了龚海燕不小的打击。1000万对于91外教是远远不够的，龚海燕在2013年春节过后就找到了网易(88.32, -0.31, -0.35%)资本等其他VC启动了A轮融资。虽然同年7月91外教获得了网易领头的400万美金，但早已对91外教模式产生疑虑的龚海燕已改变初心，并把这笔钱更多地投入到了梯子网。

2014年初梯子网宣布入选了“微软(46.7, -0.30, -0.65%)创投加速器”项目，获得了诸如办公场地、导师扶持、创业培训、早期用户对接、融资对接等支持。但对于已经融完A轮手握数千万资金的龚海燕来说，加入这样一个孵化创业团队的项目现在看来当属万不得已。很难想象此时的梯子网究竟面临着怎样的资金困境？

据投资圈人士透露， 龚海燕在今年上半年就已经遇到了资金困难，一直在非常积极的在寻求融资，曾经也拿到了某VC的投资意向书，但在做完尽职调查之后，该VC选择了停止投资，具体原因不详。最近几个月来，龚海燕一直在试图融资，但再次遭到挫败。据熟悉在线教育的投资圈人士介绍，以梯子网、91外教、甚至那好网的现状看，无论哪个产品都不具备足够的融资条件。事到如今，融资屡次失败的龚海燕不得不发内部邮件，承认自己战略定位失败，资金链断裂，被迫裁员。

从外语培训到K12体制内教育，又转回K12素质教育；从收费到免费再到收费；从野心勃勃到融资不顺，剥离业务。她的二次创业始终是以融资为导向，一直以来都没有找到清晰的盈利模式和战略定位。这种烧钱的方式必然导致融不到钱就举步维艰。