看看这些创业者遇到困难时是怎么做的

有了坚定的决心和良好的自控能力，无论难度多大，创业者多能克服重重挑战，赢得期待已久的回报。但是，虽然我们都知道意志力是创业成功的一大秘密武器，可创业者们又该如何运用它，并让它发挥出最大威力呢？

希腊神话里，西西弗斯因为惹怒众神而受罚，每日不断搬运巨石。然而过去的四年时间里，Mike Adair俨然和西西弗斯一样，在创业这条山坡上不断奋斗，好在他的速冻玉米煎饼生意终于有所起色了。Adair开了一家墨西哥风味餐厅，名叫Red’s All Natural，随着他们的玉米煎饼销售额不断增长，餐厅业绩也在节节攀升，Adair发现，他们有必要与大型制造商合作，扩大产品生产规模了。Adair花了好几个月时间来寻找合作方，最终，他找到了一家全新的加工工厂来负责餐厅的玉米煎饼制作。然而，仿佛是要应验所谓心理学效应里的墨菲定律应验——有可能出错的事必定会出纰漏。Adair的公司经营出现了意外。

Red’s All Natural餐厅开在田纳西州富兰克林县。Adair凭直觉认为，全球消费者需要的是纯天然食材的玉米煎饼，就像他妻子手工做的那样。不过现实却事与愿违，他说道：“后来我们意识到，那些煎饼加工厂根本就是在夸海口，他们根本没有承诺的那种生产实力，连满足我们的一小部分需求都做不到。那些工厂至少耽误了我们一半的订单，零售商威胁说要撤销之前跟我们的合作合同。我们几乎囊空如洗。那是最黑暗的日子，我夜夜难以入睡，估计那四五个月一下子老了十岁。”不仅如此，还有一位高校企业管理学教授也在极力贬低Adair经营玉米煎饼的商业理念，称自己还没听说过像他那么糟糕的点子。可是，从那时开始，Adair已然有了一定的心理准备，他切身体会到投身于创业事业会有多么艰难。然而为了圆自己的创业梦想，他没有放弃，而是坚定地辞去了共同基金销售主管一职，牺牲了那份年薪35万美元的工作。Adair不但没拿分毫薪水，还需要去对付那些粗制滥造的煎饼机器制造商，修得好出故障的卷煎饼机器。创业的艰辛让他的耐力达到极限。他需要怎样做才能渡过难关呢？

幸运地是，Adair最终攻克了难关，因为他启用了创业者的秘密武器：意志力。事实上，对创业者们来说，这不仅是一种自控的能力，也是一种克制恐慌的能力，更是能承担风险与应对挑战的能力。他说道：“我心想，家里有妻子，三个孩子年纪还小，公司还有员工和投资者，永远不能选择放弃。就是这种想法支撑着我一路走下去。如果坚定信念要干到底，你会为自己取得的成绩大吃一惊，有时我觉得，哪怕喝点儿杜松子酒也有帮助。”如今，他的产品已经在遍布全美五十个州的一万家多店面出售。

绝大多数人不愿迎难而上，为什么呢？因为人类天生喜欢选择那些容易走的道路，所谓捷径，其实就是精神法则中的付出最少法则。早在2002年，诺贝尔经济学奖得主Daniel Kahneman就详细阐述了大脑思维的一些偏好，比如倾向选择更轻松、更快捷的路径，并且更有可能一时冲动做出选择。然而，创业者却偏偏选择执行困难的任务，面对前进路上令人生畏的障碍，长期毫不松懈地奋斗。所以，他们需要抵御与生俱来的“轻松”偏好，这种抗“轻松”的药方就是意志力。

意志力需要“充电”

意志力不仅是人类释放自控力的发动机，还是一种自我能力的体现。有意志力的人，能够有效管理思想、情感、以及一些不良习惯，他们会为获得长期的利益而选择克制一时的欲望。要想做一个果断而顽强的人，并且努力达成自己的目标，意志力是至关重要的一个人格特征。踏上白手起家的征途以后，创业者必须具备足够的意志力，这样才能克服创业道路上的重重艰难险阻。

商界巨头，或者是运动健将，他们往往拥有钢铁般的意志。不过，意志力并不是人们天生的能力。许多专门从事自我管理研究的学者认为，如同运动员能够练出一身肌肉一样，每个人都可以练就这样的能力。意志力是良好自我管理的成果，它意味着，如果你想要争取也许还远未成形的回报，那么就需要学会控制冲动、抑制放纵、坚持不懈。

在现如今的世界里，人们是按劳取酬，也就是说，他们可以很快获得拥有报酬的满足感，在这种环境下，不会有多少人愿意花更长的时间来得到酬劳，有这种想法的人其实并不令人感到意外，因为自我管理本身就不是一件容易的事请。而难中之难在于，人类的思必须要能抵御住自己“避难取易”的天性。根据2000年的一项研究发现，人类抵制诱惑、克制挑衅、并且克服恐惧等自我管理过程，的确会消耗大量精力。这项研究认为，自控其实是一种有限的精神资源，必须定期补充。不仅如此，如果人类采取了一种自我管理的行为，就难以再采取另一种同类型的自我管理行为，因为前一种行动会消耗了人们大量需要用于约束自我的精力。

不过，根据最近的研究数据显示，意志力其实并非如此有限。只要相信自己能做到，我们就有足够意志应对任何挑战，这完全取决于个人想法。

斯坦福大学心理学教授Carol Dweck是一位在动机研究领域的佼佼者，他表示：“我们认为它（意志力）不是无穷无尽的，到了一定程度，确实需要补充。”同时他也认为，意志力“是一种更博大的资源，比（大家）过去想象的大得多。就算感到疲劳，也不代表你失去了意志。”

Dweck和他的同事发现，在完成一项颇费心力的艰巨任务之后，那些自以为意志力有限的人会感到精力枯竭，而那些相信自己有充沛意志力的人还能继续前进。Dweck解释说：“那些认为意志力充沛的人并没有自我监测，只是感觉能继续坚持。”

而且，你会发现，只要有一次成功抵制了某种诱惑的经验，那么之后抵制同样的诱惑就会变的更加容易。换而言之，意志力可以随着时间推移逐步锻炼培养，关键的方法在于，你需要长期运用意志力。有适合的动机和信念体系，可以用它；想激发坚韧不屈的精神，可以用它；要把自尊暂时撇在一边，也可以用它，反正自尊即使受到伤害也可以很快恢复。

关键在于个人想法

取得成就需要付出努力，而努力，其实是需要大脑发出“不遗余力控制”的指令来执行的。在人类大脑中，部分管理注意力的功能系统其实是一种有约束性的努力控制机制，它是人类自控和抵制诱惑能力的关键。管理着控制冲动的能力。当我们要努力完成一项任务时，它会避免我们查看电邮分心，或者帮助我们做出推迟寻求满足的决定，当然那样一来，我们付出的心血就有可能会迟些时间才能得到回报。

诺贝尔奖得主Kahneman指出，如果接到完成认知任务的命令，同时又面临诱惑，那么在双重挑战面前，人们更有可能向诱惑屈服。同样地，那些处于“认知忙碌”状态的人也更有可能做出自私的选择。此外他还指出，夜晚失眠时饮少许酒也会产生一样的效果，因为如果属于“早起型”的人，一般白天精神最好，到了晚上，自控能力会减弱，反之，“夜猫子”在白天的自控能力会比较弱。

还有些研究学者发现，对于人体机能来说，自我管理耗费脑力的形式其实就是在消耗血糖。所以，如果摄入糖分，就能补充执行艰巨任务需要的自控精力。包括Dweck在内的许多创业者发现，人类还有一种自控的力量源泉，那就是人们的信念体系和驱使行动的动机。虽然你选择了一条艰难的路，但只要设定的预期合理，信念会帮助、支持你克服险阻，坚持到底。

Hayden Williams和Paul Osetinsky是职场社交应用Treatings的两位开发者，如今，他们来到了推迟享乐的紧要关头。三年前，他们放弃了金融界的高薪工作，一头扎进成立初创公司的泥沼，而且为了实现自己的目标，他们做出了种种牺牲。举个例子，他们将纽约大学的一个图书馆作为办公室，为了节约租公寓的费用，两个人甚至还睡在一张上下铺的床。

Williams说道，“如果在外人看来，这种环境根本没法忍受。可我的角度不同，我知道自己的喜好，金钱买不到我的幸福。”

Williams和Osetinsky根本就不想回到金融圈，而且他们也做好了长期奋斗的准备，他们知道创业不是一件速战速决的事情。因此，他们在编写代码和测试概念时能保持积极性，根本不会向那些时时干扰他们的所谓自尊和外部力量（比如报酬）屈服。

职场社交应用Treatings这款产品可以介绍客户结识个人所在领域以外的专业人士，Williams和Osetinsky坚信自己开发的这款App应用能够提供高品质的服务，因此他们没有为外界诱惑所动，而是专注于精心调整技术，不断了解客户的需求。在纽约，已经有一些客户在使用测试阶段的Treatings。客户的试用经历让Williams受到鼓舞。他说，有位客户利用这款应用找到了一份德意志银行的工作，还有一位找到了投资人。

当人们陷入背水一战的绝境时，可能激发意志力的潜能。当固有的目标和人们内心的目标（比如学习、挑战或是希望实现独树一帜的愿望）保持一致时，这样的动机可以让人更有持之以恒的定力。然而，如果出于一些外在的动机而行动，比如金钱、名誉、赞赏和地位，创业者很可能不得不身处在长期忍受缺失这些东西的真空期，从而会导致难以坚持下去，最终无法实现目标。